Gerente de Contas II

Responde pela geração de novos negócios, manutenção e relacionamento junto aos clientes existentes e potenciais de médio porte, prospecção de novos mercados.

·       Efetuar visitas aos clientes, buscando entender o negócio do cliente (internos e externos);

·       Registrar e encaminhar internamente as solicitações /expectativas e sutilezas diagnosticadas em cada fase da venda ( Planejamento-Prospecção – Qualificação - Desenvolvimento – Negociação -Em Fechamento – Fechamento) interagindo com equipes internas;

·       Executar e participar da elaboração das apresentações/propostas sob ótica do negócio, do cliente , do Mercado e da Empresa contribuindo efetivamente na solução técnica prevista;

·       Fazer RTC (Road Map do Close) relacionado às oportunidades Chaves e definidas como estratégicas;

·       Fazer a gestão da carteira, com plano de visita semanal e análise do potencial dos clientes sob sua responsabilidade;

·       Ter habilidade para integrar seus Skills de tratamento de pessoas e de vendas, com seus conhecimentos sobre ambiente situacional ( assunto relacionado ao negócio que são chaves ) e conhecimento de nossas capacidades (portfólio da empresa)

·       Identificar em fase de necessidade que o cliente (Ativa; visão de solução, admitida ou Latente) se encontra

·       Elaborar propostas e quando necessário solicitar apoio na elaboração de propostas / solução a serem apresentada ao cliente, especificando todos os detalhes necessários sobre o cliente e suas solicitações;

·       Efetuar o acompanhamento da solução proposta aos clientes, com o objetivo de superar dificuldades encontradas (possíveis objeções) que possam inviabilizar a proposta;

·       Negociar condições e preços das propostas realizadas conforme os limites de decisão;

·       Acompanhar a satisfação dos clientes através de pesquisas e outros instrumentos de registro destas informações;

·       Realizar trabalho consultivo junto aos clientes, visando identificar outras possibilidades de negócios;

·       Manter atualizadas as informações relacionadas as oportunidades dos clientes de sua carteira nos sistemas utilizados pela empresa;

·       Identificar os principais interlocutores n relacionamento com os clientes e seus papeis Formais (organograma) e Informais (influenciadores), em especial mapear quem decide a compra;

·  Realizar outras atividades correlatas.

Superior completo preferencialmente dos cursos de Tecnologia da Informação e Comunicação de dados, Engenharia, Economia ou Administração.

Experiência na área comercial de, no mínimo, 2 anos com vendas soluções em TI/SI, preferencialmente no mercado de CYBER SEGURANÇA ou redes de comunicação.

Inglês intermediário

Experiência com sistemas de automação de vendas ou CRM

Que bom que você veio nos visitar virtualmente! Vamos nos conhecer melhor? 

O Grupo Lanlink vem há mais de 35 anos construindo experiências que transformam não só empresas, mas a vida das pessoas, nas 5 regiões do Brasil. Pensamos o futuro com o intuito de impactar vidas e ser o porto seguro da inovação. Nossos espaços são construídos por nossos colaboradores, que vestem a camisa, e constroem diariamente um ambiente de trabalho alegre e colaborativo.  

Acreditamos que a confiança é o alicerce do relacionamento com a nossa gente e com nossos clientes, que ela é cultivada através de práticas como: contratar e receber, inspirar, falar, escutar, agradecer, desenvolver, cuidar, celebrar e compartilhar. 

Somos muitos, somos diversos, #nossomosLanlink. Agora é sua vez! Deixa a gente te conhecer também?  Vem pra Lanlink você também.  

EI, TODAS AS NOSSAS VAGAS SÃO PREFERENCIAIS PARA PCD! 🤖💙