Gerente de Contas - Sul e Sudeste
Tipo de vaga: Efetivo
Modelo de trabalho: Presencial
Vaga também para PcD
Descrição da vaga
Responde pelo atendimento, relacionamento e geração de novos negócios junto aos nossos clientes, com foco principal em Grandes Contas do mercado privado, atendendo à vertical de Indústria, Construção Civil, Energia, Óleo e Gás.
Responsabilidades e atribuições
Responsabilidades e atribuições:
1. Efetuar contato e visitas aos clientes, buscando efetuar prospecções, acompanhamento de oportunidades e entender o negócio do cliente;
2. Garantir a comunicação com os Account Managers dos parceiros envolvidos de forma a contar com a sua contribuição em cada processo de venda;
3. Gerenciar e executar as demandas do cliente, priorizando os seus encaminhamentos de forma semanal;
4. Registrar e encaminhar internamente as solicitações /expectativas e sutilezas diagnosticadas em cada fase da venda ( Prospecção – Qualificação - Cobrir as Bases - Em Fechamento – Fechamento) de forma a facilitar o entendimento pelas equipes de : Arquitetos de Solução, Operações, Geração de Demanda, Gerente de Projetos , Líder de Vendas e Diretoria.
5. Elaborar apresentações/propostas sob ótica do negócio do cliente e contribuir com a construção da solução técnica junto a equipe de arquitetos.
6. Fazer plano de vendas relacionado às oportunidades.
7. Fazer a gestão das contas e oportunidades, com planejamento de reuniões semanal e análise do potencial dos clientes sob sua responsabilidade.
8. Efetuar o acompanhamento da solução proposta aos clientes, objetivando superar dificuldades encontradas que possam inviabilizar a proposta e envolvendo, em tempo, todos que possam contribuir com o sucesso da oportunidade: parceiros, equipe técnica, gestores internos.
9. Negociar condições e preços;
10. Acompanhar a satisfação dos clientes;
11. Garantir que o cliente está utilizando efetivamente o objeto da sua contratação da Lanlink de forma a garantir renovações e compras adicionais.
12. Efetuar o repasse para a BU responsável do objeto vendido na oportunidade de forma clara e garantindo o entendimento das expectativas do cliente, envolvendo-os de forma prévia, caso seja algo muito inovador ou de porte muito grande.
13. Ser proativo em contatar o cliente sempre que estiver tratando de alguma insatisfação, renovação de contrato ou pendência e atraso junto ao mesmo.
14. Efetuar o plano de capacitação proposto conforme prazos preestabelecidos.
15. Ter domínio das ofertas e tecnologias vendidas pela Lanlink e sempre que for apresentar ao cliente garantir que tem pleno conhecimento daquilo que está sendo o objeto da venda.
Requisitos e qualificações
Requisitos e qualificações:
Superior em andamento preferencialmente dos cursos de Tecnologia da Informação e Comunicação, Engenharia, Economia ou Administração.
Experiência na área comercial.
Ter desenvoltura para tratar com cliente de forma cordial, proativa, organizada, com boa capacidade de comunicação e relacionamento interpessoal e capacidade de gestão de todas as atividades demandadas pelo cliente.
Informações adicionais
Benefícios:
Plano de saúde Hapvida ou Unimed;
Vale Alimentação ou Refeição;
Seguro de vida 100% custeado pela Lanlink;
Vale transporte;
Convênio farmácia;
Convênio faculdades;
Plataformas de educação gratuitas (com carteirinha de estudante virtual);
Plano odontológico Hapvida Odonto ou Bradesco dental;
Kit Bem-vindo ao mundo bebê.
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O Grupo Lanlink vem há 35 anos construindo experiências que transformam não só empresas, mas a vida das pessoas, nas 5 regiões do Brasil. Pensamos o futuro com o intuito de impactar vidas e ser o porto seguro da inovação. Nossos espaços são construídos por nossos colaboradores, que vestem a camisa, e constroem diariamente um ambiente de trabalho alegre e colaborativo.
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EI, TODAS AS NOSSAS VAGAS SÃO PREFERENCIAIS PARA PCD! 🤖💙
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